Cécile Vivier
Cécile VIVIER NOTRE EXPERTE LINGERIE
Cécile Vivier, Commissaire Générale du Salon de la lingerie est une experte sur
son marché. Pour Un1que, elle revient sur sa stratégie et sur l’évolution des
comportements de consommation.
Comment le marché de la lingerie réagit-il face à la crise ?
Le contexte du marché du textile est globalement difficile. Le marché de la lingerie est
passé de 2,7 milliards d’euros en 2008 à 2,5 milliards d’euros en 2009. La baisse de
la consommation en valeur est estimée à 4,5 %. Le budget moyen par femme est
passé de 102 euros en 2008 à 93 euros en 2009. Pour la première fois depuis
des années, les 45/54 ans ont dépensé plus que les 15/24 ans avec 109 euros en
moyenne. Depuis quelques années, la concurrence des chaînistes pèse lourd sur le
chiffre d’affaires en valeur du marché de la lingerie.
Quelles sont les armes nécessaires pour faire face à la crise ?
Les corsetiers se recentrent sur leur coeur de métier. Que ce soit au niveau du style
ou de la communication, ils reviennent à des fondamentaux. Après s’être dispersée
des années durant avec des lignes complémentaires, La Perla, par exemple, revient
à la corseterie. Elle communique sur son savoir-faire en terme de maintien. Les
secondes lignes ont eu pour effet de diluer leur message et leur image. Aujourd’hui
les marques doivent revenir à l’essentiel, communiquer sur leur valeur et leur ADN.
Y a-t-il des inégalités entre les différents circuits de distribution ?
Tous les circuits de distribution enregistrent des baisses similaires. Seules les
boutiques multimarques progressent grâce à un réajustement du marché après
un effondrement inquiétant ces dernières années. Les multimarques ont une vraie
carte à jouer puisqu’elles ont une vraie connaissance de la corseterie. Les
marques doivent créer de véritables partenariats avec leurs détaillants pour optimiser
les ventes et éduquer le consommateur final au savoir-faire corsetier. Certaines marques
adoptent des stratégies innovantes. Freya, par exemple, a engagé une consultante
spécialiste en fitting qui fait le tour de France des boutiques pour former les vendeuses
et éduquer les consommatrices aux qualités de maintien. La boutique Kant, à Amsterdam,
est également un modèle. Au-delà de son merchandising pointu, la responsable du point
de vente organise des apéritifs after-work dans une ambiance intimiste pour prendre les
mesures de ses clientes. A la fin de la soirée, chaque cliente se voit remettre une petite
carte avec ses mensurations pour choisir le bon soutien-gorge. Ces cartes sont également
dupliquées et mises à disposition de leurs conjoints.
Comment votre salon est-il affecté par la conjoncture ?
Commercialement, nous devons être plus offensifs, plus transparents et plus proches
de nos clients. Nous n’enregistrons pas de baisse au niveau du nombre de marques
mais plutôt une réduction du nombre de mètres carrés réservés. En moyenne les
marques réservent 153 m2. Heureusement, les marques réinvestissent l’argent
qu’elles n’ont pas dépensé dans la communication lors de notre manifestation. L’un
des effets positifs de la conjonture, c’est que certaines marques qui s’étaient détournés
des salons reviennent : Roberto Cavalli, Galliano, Nina Ricci et Max Mara Collant
exposeront lors de notre session de janvier.
Quels sont les temps forts de votre salon ?
Nous avons travaillé sur un forum Very couture, le retour du savoir-faire et la
corseterie de luxe avec Carlin. Il est important de communiquer sur notre coeur
de métier et ce qui justifie le prix des marques de luxe. En parallèle, le bureau
de style Nelly Rodi nous offre un forum sur la dualité entre performance
et bien-être. Cette année, nous organisons une Sleep over party, une pyjama
party géante qui aura lieu le samedi 23 janvier à partir de 19h30. Pour l’occasion,
le Hall 3 sera transformé en véritable bulle de douceur pour les 800 invités.
Au programme : un défilé de loungewear et un buffet sucré pour créer une
ambiance régressive entre doudous et cupcake !
Comment accompagnez-vous les jeunes talents ?
Nous offrons 50 % de réduction aux jeunes créateurs qui réservent 9, 12 ou 18 m.
Pour en bénéficier, les créateurs doivent nous fournir un dossier avec la date de
création de leur entreprise et une présentation de leur collection. Tous les jeunes
talents sont réunis sur l’espace Spicy Garden.
Y a-t-il un retour aux basiques intemporels ?
Non, ce n’est pas flagrant car dans la lingerie la notion de plaisir est importante.
Le blanc, les ensembles seconde peau et les soutiens-gorge sans armatures
n’ont jamais vraiment disparu des collections.
Quels sont les pays les plus influents du marché de la lingerie ?
La France et l’Italie ont un long passé corsetier et une vraie maîtrise, que ce soit
au niveau maintien ou au niveau des matières et des finitions. La France symbolise
l’élégance et le raffinement, l’Italie la sophistication et un certain glamour sexy.
L’Angleterre et les pays du nord en général ont plus de crédibilité dans le loungewear.
Quelles sont les niches sur votre marché ?
Sous l’appellation Be mum, nous avons ouvert un espace sur un segment en plein essor :
la lingerie de maternité. De nombreux labels y participent : Mademoiselle Mum, Bravado!
Designs, Cake Lingerie ou encore Hot Milk.
LES PARTENAIRES DU SIL SUR LA TOILE
LE SALON DE LA LINGERIE A PASSÉ DES ACCORDS AVEC DEUX BLOGUEUSES POUR
COUVRIR L’ÉVÉNEMENT : LA PETITE COQUETTE ET MZELLE-FRAISE.
LA PETITE COQUETTE
Petite-Coquette.com est le premier portail d’information spécifiquement consacré à la lingerie fine.
Le site présente toutes les tendances de la mode-lingerie, un carnet de bonnes adresses,
les nouveautés et les indiscrétions, ainsi que toute l’actualité du Salon international de la
lingerie 2010 chroniquée en “live” depuis la Porte de Versailles.
www.petite-coquette.com (FR)
www.petite-coquette.co.uk (US/UK)
MZELLE FRAISE
Mzelle-Fraise est née au tout début des années 80. Cette folle de fraises et de macarons
aime les salles obscures, les terrasses de cafés d’où elle peut regarder évoluer les gens,
les avions et les trains pour partir loin. Mzelle-Fraise explore pour la première fois le Salon
international de la lingerie. Vous pourrez la retrouver au hasard des allées du salon et sur son blog :
http://mzelle-fraise.fr dans lequel elle racontera les aventures de la Planète Lingerie.
LE SALON DE LA LINGERIE EN CHIFFRES
47e édition / 20 254 visiteurs au Salon international de la lingerie 2009
dont 61% de visiteurs internationaux / 102 pays visiteurs /
5 univers / 500 marques exposantes en 2009 dont 105 nouvelles 72 % de marques internationales
